由于生意的关系上网的机会越来越少，长期以来经常有同行朋友通过KTV8848网或直接和我本人联系咨询有关管理公司或团队如何能有把握的签下新场筹建管理合同。我看过很多关于新场筹备方面的策划书，发现文案都是长篇大论，文案上的重点（卖点）却不够突出，很难让投资人通过文案增加自己的投资信心，增加对管理公司操盘的信心，导致影响接单或丢掉快到手的合同。
    多年来，我或策划、筹备或任顾问咨询经手了很多场，自己也承包或投资过几家场，在这行算是双重身份了。在这里说说我这方面的经验：
    首先要搞明白，策划案是要分时间、分次、分件提供给投资人的。第一份是KTV管理公司一个基本策划案流程的固定文本，这个固定文本是你找投资人时要用的（根据场地做局部修改即可），如果是投资人先找你的，他基本不用看。第二份是KTV管理公司针对投资方出的第一份策划案，这份策划案就等于签合同，如果不成就没有后面的策划案了，下面再细说。第三份是具体的筹备文案，没有经验的团队可以找现成的把细节增加套用够就行了。第四份是开业前的文案，一半套用、一半按当地市场和场地本身情况写。第五份就是策划筹备时的几份针对性的文案附件（一间场从接手筹建到开业后完成磨合期，根据开场类别不同大致需要300?500份相关文案）。下面就说说是否能换来合同的那份策划书：
    这份策划案要一针见血、单刀直入，没必要用客套话和过多的修饰词语，更不要高谈阔论的分析当地市场。管理公司者一般是外来人，一两天的调查本来就只是走马观花，策划者还不如从管理公司自身优点上直接强调自己的优势、突出自己的独到之处呢。分析市场要指出当地市场现状，千万记住要“肯定”当地市场，“否定”当地同类场。否定当地市场会给投资人带来负面影响，投资者本已决定要做了,你还去用文字去干扰他的决心、阻止他的行动吗。
   策划案要抓住以下几点：
   一、新场筹备时每位投资人最关心的是回本周期，在出策划案时，至少投资方已确定了场地面积、初期设计思路、大致的投入金额，这时，管理公司应根据自己初期同投资方沟通的、经投资方认可的开场模式、卖点思路和运营模式，计算投资额（能算出最好），计算出计划营业额、相关费用、计划毛利点、得出月均纯利润。如对计算结果不满意，可在设计营业房间、大厅面积、总台面数和运营费用上挤（偷）出来。最后，计算结果要在文案“附件”中把计算顺序和结果详细标明。
    二、“主”谈场地本身模式设计、卖点定位、特色选项和靓点投放（可用两页纸或加“附件”）。
    三、杂项：下面这些项目各公司可根据自身情况加多或减少，但签了合同后在筹备期间基本会有稍许改动或需要重新细化写出来：
   1、运营战略目标（三到五行）；
   2、当地市场及同类场分析（十行左右，越短越好），重要竞争对手“附件”（调查表），对手详细数据表；
   3、优势分析：场地、自身、投资人等（各一到两行，可分１、２、３、４）；
   4、筹备、管理类：可加附件；
   5、开业类、广告，试业期应变备用案附件。